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商品訊息描述: 東凌集團成立至今將邁入30週年，正式啟動2代接班，今年33歲的集團副總許永融去年底舉家借錢週轉定居上海，協助父親許復進完成大陸事業布局。美國印第安那大學商學院行銷系畢業的他，從小嶄露生意頭腦，以大零售、大照護、大娛樂3管齊下強力拉粉，找回80、90後年輕媽媽的心，恢復黃色小鴨IP昔日榮景。
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對於媒體任何尖銳提問，許永融總是不急不徐一一回答，措字遣詞有7年級生的靈活幽默，卻不失莊重，偶爾答不出來，會拿出手機仔細記錄問題，待相關單位彙整好答案資料或數據後，立刻親自回覆。在許永融身上，絲毫不見富二代的驕氣。
事實上，許永融從小看父母白手起家創業，他始終記得小時候家裡很窮，唯一的財產是一台小貨車，「爸媽去送貨，就用厚紙板折一折，在駕駛座與副駕駛座中央隔一個小空間，讓我坐在裡面，靠著紙板比較好睡。」
許永融念小學時，為了幫自己賺點零用錢，他已經懂得拿著郵購本幫同學訂購商品，在從中賺取幾十塊元傭金，還會和爸爸商量，用成本價批來自家生產的文具，轉賣同學賺差價。
美國學成銀行小額借款小額借貸歸國後，為能盡快投入職場，主動向兵役科表示願提早入伍，退伍後進入集團，第一份工作是協助管理倉儲物流，他笑說：「我的月薪是24K，2,000元是英文加給，當時遇到雷曼兄弟金融風暴，很多大學畢業生都是領22K。」
東凌外銷品項多達千樣，透過美國6間門市市場測試，逐漸淘汰冷門商品，許永融笑說：「你絕對想不到，在美國最熱賣的商品竟然是指甲剪、車貸款試算奶嘴鍊。」完成階段性任務後，隨著門市合約到期，已在去年底全數結束營業。為能幫父親分憂解勞，許永融去年底帶著妻兒舉家定居上海，正式投入管理大陸市場。
中國大陸去年全面開放2胎，今年有1,800萬個新生兒，預估明年新生兒人口可增至2,000萬人，預估2胎商機高達人民幣3兆（台幣13.5兆元）。許永融直言：「第一波受惠肯定是婦產科，對我們來說，這波人口紅利的發酵期會落在2018年。」
除此之外，也將拆解零售模組，東凌目前仍是100％傳統百貨專櫃，但近2年中國消費者改去集影城、商場、餐廳的購物中心消費，一次滿足吃喝玩樂需求，嚴重衝擊傳統百貨公司聚客力，導致集團營收在短短2年蒸發台幣近4億元；未來，集團將針對不同面積坪數購物中心，規劃3種專櫃模組配套方案。
許永融進一步解釋，傳統約30～50平米（9～15坪）百貨專櫃，將逐步減少占比；轉尋覓40～70平米空間（12～21坪）購物中心專櫃，並結合台灣最大藝術美學Otto2手做課程，提供更多體驗課程；第3種結合零售、餐飲、遊戲課程的專櫃，則需100～150平方米（約30～45坪），目前嬰幼產業尚無人嘗試此大規模投資，東凌將爭取優先嘗試。
「如此一來，到新城市招商時，就可因應不同空間，提供靈活選擇汽車借款的配套方案。」除充實硬體，軟體部分也必須同步升級，許永融表示，目前已提供表現較好的專櫃小姐在職進修，取得催奶師、育嬰師執照，「畢竟80、90後很多消費者都是第一胎，在大家都沒經驗的情況下，櫃姐的服務就變得很重要。」
此外，明年暑假將與江蘇省崇明島全新飯店合作，推出獨家限定黃色小鴨親子房，另將製作黃色小鴨車貸利率試算表教具，融入早教中心（托兒所），向上延伸品牌客層年齡。
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見父母白手起家 培養生意頭腦
許復進與妻子林寶霞育有一男一女，夫妻倆坦言對兒女的教育態度截然不容，「兒子就是要磨練、要操，畢竟以後他的肩膀是要扛3個家庭，女兒就是富著養。」事實上，許永融從小看父母白手起家創業，他始終記得小時候家裡很窮，唯一的財產是一台小貨車，「爸媽去送貨，就用厚紙板折一折，在駕駛座與副駕駛座中央隔一個小空間，讓我坐在裡面，靠著紙板比較好睡。」
許永融念小學時，為了幫自己賺點零用錢，他已經懂得拿著郵購本幫同學訂購商品，在從中賺取幾十塊元傭金，還會和爸爸商量，用成本價批來自家生產的文具，轉賣同學賺差價。
美國學成銀行小額借款小額借貸歸國後，為能盡快投入職場，主動向兵役科表示願提早入伍，退伍後進入集團，第一份工作是協助管理倉儲物流，他笑說：「我的月薪是24K，2,000元是英文加給，當時遇到雷曼兄弟金融風暴，很多大學畢業生都是領22K。」
擁赴美展店歷練 定居上海助父
2年後，許復進有意拓展美國市場，從純經銷轉增設直營門市，派許永融赴美歷練，全盛時期在洛杉磯擁有6家門市。許永融表示：「我們想在美國做品牌，各地市場需求不同，從這6家店的銷售資料，發現美國市場注重功能性更勝設計，和亞洲市場截然不同。」自購住宅貸款利息補貼東凌外銷品項多達千樣，透過美國6間門市市場測試，逐漸淘汰冷門商品，許永融笑說：「你絕對想不到，在美國最熱賣的商品竟然是指甲剪、車貸款試算奶嘴鍊。」完成階段性任務後，隨著門市合約到期，已在去年底全數結束營業。為能幫父親分憂解勞，許永融去年底帶著妻兒舉家定居上海，正式投入管理大陸市場。
重塑小鴨IP榮景 3招強力拉粉
為找回80、90後年輕媽媽的心，許永融將以PIYOPIYO黃色小鴨IP為主軸，透過大零售、大照護、大娛樂3管齊下建構親子母嬰生態產業鏈，包括目標3年開10間PiYO CASA小鴨家親子餐廳，之後開放品牌加盟，投入人民幣1億元（台幣4.5億元）開設月子中心會館，以及拉高購物中心專櫃占比，許永融表示：「預估3年後可看到效益。」中國大陸去年全面開放2胎，今年有1,800萬個新生兒，預估明年新生兒人口可增至2,000萬人，預估2胎商機高達人民幣3兆（台幣13.5兆元）。許永融直言：「第一波受惠肯定是婦產科，對我們來說，這波人口紅利的發酵期會落在2018年。」
現有專櫃將升級 結合客製體驗
「黃色小鴨是從零售嬰童用品起家，目前兩岸專櫃門市達300家，我們已著手在中國大陸各城市挑選1、2個點，提供客製化服務，包括擺放繡字印刷機，可現場替客人訂製專屬圖案。」許永融表示，若面積不夠大的專櫃則可在網路下單，完成後於專櫃提貨或郵寄到府，新店型預估單月營收可達人民幣7～10萬元（台幣31.5～45萬元）。除此之外，也將拆解零售模組，東凌目前仍是100％傳統百貨專櫃，但近2年中國消費者改去集影城、商場、餐廳的購物中心消費，一次滿足吃喝玩樂需求，嚴重衝擊傳統百貨公司聚客力，導致集團營收在短短2年蒸發台幣近4億元；未來，集團將針對不同面積坪數購物中心，規劃3種專櫃模組配套方案。
許永融進一步解釋，傳統約30～50平米（9～15坪）百貨專櫃，將逐步減少占比；轉尋覓40～70平米空間（12～21坪）購物中心專櫃，並結合台灣最大藝術美學Otto2手做課程，提供更多體驗課程；第3種結合零售、餐飲、遊戲課程的專櫃，則需100～150平方米（約30～45坪），目前嬰幼產業尚無人嘗試此大規模投資，東凌將爭取優先嘗試。
「如此一來，到新城市招商時，就可因應不同空間，提供靈活選擇汽車借款的配套方案。」除充實硬體，軟體部分也必須同步升級，許永融表示，目前已提供表現較好的專櫃小姐在職進修，取得催奶師、育嬰師執照，「畢竟80、90後很多消費者都是第一胎，在大家都沒經驗的情況下，櫃姐的服務就變得很重要。」
IP跨界旅館業 推小鴨限定房
為達到黃色小鴨IP價值極大化目標，賣場部分推出限量只送不賣黃色小鴨文創商品，另積極經營社群網站，推出小鴨專屬微信貼圖、4格漫畫，明年將與咖土地借貸啡廳合作，推為期3個月的小鴨快閃店，許永融拍胸脯保證：「從進到咖啡廳的那一刻起，就會被包圍在滿滿的小鴨氛圍中。」此外，明年暑假將與江蘇省崇明島全新飯店合作，推出獨家限定黃色小鴨親子房，另將製作黃色小鴨車貸利率試算表教具，融入早教中心（托兒所），向上延伸品牌客層年齡。
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